Hoe krijgen we meer handel?
Soms kan het heel eenvoudig zijn. Gevulde koeken op de balie of bij de kassa kunnen al helpen. Meestal is er in dit geval sprake van additionele omzet (Het gebeurt niet vaak, dat iemand iets terug legt in plaats van de gevulde koek). Uiteraard gaat het niet alleen daarom. Het vraagt om een uitgebreidere aanpak en dan is dit nog maar het begin. Het toont in ieder geval aan, dat met bepaalde ingrepen het resultaat verhoogd kan worden.

De vraag bij commercieel management is: hoe krijg je meer omzet, hogere marges, vergroting van de afzet(markt) en daardoor een beter resultaat?

Aandachtsgebieden
Commercieel management vraagt om aandacht voor (nieuwe) markten en doelgroepen, kennis van de markt, marketingstrategie en -aanpak – zowel on- als offline -, verkoopplannen en aansturing van sales, relatiebeheer, nieuwe contacten opdoen, guest relations, kennis van de producten, cijfermatig inzicht, het optimaliseren van de bruto marge(s), et cetera. Business development kan onderdeel zijn van de aanpak om het (omzet)resultaat te verbeteren. Ook logistieke aanpassingen, softwaresystemen, prognoses en andere cijfermatig e inzichten kunnen ondersteunen bij het realiseren van hogere omzet en/of meer marge.

Aanpak
We kunnen commercieel management in adviesvorm voor u verzorgen. In de vorm van klankborden, research en bevindingen terugkoppelen bijvoorbeeld. Een andere vorm is dat we het in een projectaanpak gieten. Een of meerdere modules worden als project behandeld en dit kent “een kop en een staart”. Commercieel management kan ook interim gebeuren; we zijn tijdelijk regelmatig bij u over de vloer en pakken de commerciële zijde van het bedrijf aan. Combinatievormen zijn ook mogelijk. Indien het bevalt of direct gewenst is, kunnen we een vast bedrag afspreken per jaar, waarvoor het commercieel management (of een deel er van) wordt uitgevoerd. U heeft dan op regelmatige basis voor een aantal maandsalarissen het commercieel management geregeld in uw bedrijf.